李俊東｜時尚｜愛情 | 型男東遊記

上班族在職場中勞心勞力，

為的就是想讓自己的努力有合理的回報。

怎樣自抬身價？

除了掌握提出加薪要求的時機，

你還需要運用技巧，讓老闆為你加薪。

　　受邀展開一系列職場演講，我以《海綿寶寶》（SpongeBob SquarePants）的經典人物為企業經理人做演說，獲得熱烈迴響！ 

　　海綿寶寶是一個黃色方形的海綿傢伙，在「蟹堡王」餐廳擔任廚師工作。

　　章魚哥（Squidward Tentacles）是海綿寶寶的鄰居兼同事。

　　我以有趣的故事人物講述「加薪訣竅」，無論有沒有看過這個動畫影集的人， 都印象深刻。

　　「薪水」向來是職場諜對諜的重點，每到了敏感時刻，老闆揣摩著員工的想法，而下屬揣摩著上司的心意，誠所謂「上下交相賊」，為的就是擺平薪資這個問題。

　　諜對諜的除了老闆和員工之外，還有同事彼此間的猜測；對於加薪，無論對老闆或員工來說，這種心情只有一句話足以形容，那就是——又期待又怕受傷害！

　　美國實業家卡內基在童年時，曾有一次跟隨著母親前往市場。當卡內基母子倆行經一水果攤前，小卡內基受到成堆鮮豔欲滴的水果誘惑，暫停了向前的步伐。當小卡內基雙眼直直望著可口的櫻桃而忘了眨眼時，水果攤老闆瞧見了小卡內基心裡的渴望。他一邊逗弄著可愛的小卡內基，一邊親切地說：「小弟弟，喜歡的話就抓一把去吧，叔叔請你吃。」小卡內基只是望著水果攤老闆，並沒有伸出手去抓櫻桃。

　　「小弟弟，你不是想要吃櫻桃嗎？」老闆不解地問小卡內基。

　　小卡內基回答：「嗯，我想要吃櫻桃！」

　　這時，母親發現小卡內基停在水果攤前而走了過來。

　　老闆又一次對小卡內基說：「小弟弟，叔叔請你吃櫻桃，喜歡就抓一把呀。」

　　在一旁的母親摸摸小卡內基的頭說：「沒關係，老闆要請你吃，就抓一把吧。」然而小卡內基仍然沒有把手伸出去。

　　看到這個情形，老闆反而覺得有些不好意思，一面抓了把櫻桃塞在卡內基的口袋裡，一面說：「小弟弟這些給你，別客氣。」

　　拿了櫻桃的小卡內基，很高興地跟著母親離開水果攤。

　　在路上，母親疑惑地問小卡內基：「剛剛老闆一直要你拿一把櫻桃，你怎麼不自己抓呢？」

　　小卡內基卻給母親一個妙答：「老闆的手比較大！」

　　卡內基的這則童年往事，用在加薪這個主題上，顯示出極為有趣的結果。

　　首先，員工得要有讓老闆認為值得加薪的表現，才有商議加薪幅度的空間；與其自己伸手要求薪水，不如讓老闆自己決定金額，也可以藉此試探自己在老闆心目中的份量。

　　薪水反應個人實力，而不是和同事互相比較；在許多公司章程裡都有明文規定，勿打探同事的薪資。

　　有些人會刻意刺探同事的薪資多寡，甚至在發薪日趁人不意翻看薪資明細，看到別人薪資比自己高就忿恨不平。事實上每個人的條件和狀況都不同，同工都不一定同酬，更何況每個人所負擔的責任各有不同。

　　衝動的人在得知自己與同事的「價值」差異後，往往沉不住氣而直奔boss的辦公室，以辭職做要脅，要對方還個「公道」！事實上，很少老闆會吃部屬「文攻武嚇」這套。就算你自認比別人努力，老闆也未必全然瞭解狀況。居高位的人，就如同身處在山頂上，難免會因為距離而無法看清在下面的人；然而也別忘了，下面的人也會因為距離的關係，而和在上位者的想法有所差距。

　　即使你的本事過人，升遷與加薪也有一定的程序，注重原則的老闆為了不讓團體有所猜忌，避免做出錯誤示範，並不會貿然為「以辭職做籌碼」的員工調整薪資。

　　有些人選在團隊中的同事觸犯公司章程遭革職，或藉公司人事變動時欠缺人手而「進場哄抬身價」，這招險棋最好經過深思熟慮，否則難脫「趁火打劫」的嫌疑。老闆要的是會為公司賺錢的人才，而不是一天到晚跟前顧後，抓住時機爭權奪利的奴才。

　　想要吃櫻桃，除了看水果攤老闆的臉色外，還得看櫻桃是甜還是澀，有沒有本事吃得下口，時機的拿捏極為重要。

　　有個關於裙子和褲子的笑話：這一天持續颳大風，一對男女走在路上，女人緊壓著裙子，說：「風好大，我怕裙子被風吹起來，我想先回去換裝。」男人說：「好，趕快回去穿長褲。」女人卻對男人說：「不，我裡面的內褲不好看，我想回去換穿炫一點的內褲比較性感。」老闆和員工想的，就像是男人和女人想的——永遠不一樣！

　　用逢迎及討好的伎倆企圖收買老闆，並不是加薪的上策，拍馬屁只會徒增自己能力不夠而已。爭取適當的薪資，以理直氣「和」來化解可能的僵局，把心裡想說的話全盤托出，這樣反而容易獲得上司的信賴。公司的起薪大多是自己能接受的價碼，然而隨著不斷累積的資歷，以及在公司團隊裡持續運作，或許曾為公司立下汗馬功勞，甚至在「沒有功勞也有苦勞，沒有苦勞至少做得疲勞」的觀念下，加薪成為辛勤工作的有形指標。

　　如果所處的公司調薪有限，也缺乏具體的加薪標準，在自力救濟前，怎樣讓老闆心甘情願為你加薪？

　　首先，列出你的期望和目前情況的差距，再對照公司加薪的現狀，懇切提出自身對加薪的階段性目標。

　　事實上，每個企業及公司的狀況不盡相同，無法擺在同一座天秤來衡量；不過各行各業雖無所謂的薪資標準，卻有約略的行情。積極的人可將自己曾戮力效勞的戰績列出詳盡的清單，包括有形及無形的功勳，並且加註幾個同行與自己相等職位的薪資區間，為自己的加薪形成具體有力的依據。

　　如果薪水數字確定「無望再舉」，強要老闆加薪並無意義，除非公司真的沒你不行（事實上這種情況極為罕見，別太高估自己）。

　　有效的加薪訣竅是：試著請老闆朝「績效獎金」或「專案獎金」來補助你的死薪水，以這種方式達到加薪目的的可行性較高。

　　頂頭上司或許沒有實質應允你的加薪權限，然而你不妨將自身的加薪意見讓直屬主管知道，他會比你更懂得向老闆來做出權宜之計。

　　無論如何，請保持平心靜氣，不要因為加薪而製造對立氣氛，畢竟「強摘的果實不甜」，由boss心甘情願來為你加薪，這樣的滋味才能如同「當令的櫻桃」一樣甜美。